2025 年の連邦契約支出はどこへ向かうのか

トム・テミン そして、あなたが発表した最新の市場調査の中で、完全かつ自由な競争、言ってみれば無制限の機会のカテゴリーで気づいたことの 1 つは、支出が 2023 年（最新の年）に急激に増加しているということです。成長のために全額支出します。しかし、請負業者の数は減少しており、それは中小企業の特別地域でのみ起こっていることだと思っていました。見つけたものをもっと教えてください。

アシュリー・サンダーソン ええ、絶対に。したがって、総契約数はここ数年で確実に増加傾向にあります。数年遡ってみると、21年度には6,620億、2022年度には7,070億、そして、おっしゃるように2023年度には7,760億となっております。その支出は増加している一方で、個々の企業はお金の受け取りは減り続けています。私たちは、この傾向は主に連邦領域内のカテゴリー管理政策によって推進されていると考えています。この政策により、政府機関は商品やサービスの調達に関して、独自の政府機関固有の契約を発行するのではなく、既存の政府全体の契約に依存するか、既存の契約を統合することになります。一つの大きなチャンスに。昨年もいくつかの機会でこのことが上位の求人リストに登場しましたが、今年も同様にリストに登場しています。

トム・テミン つまり、政府が調達の合理化を図り、あらゆるものを単に市場に開放するのではなく、より多くの人々がタスクオーダーモデルに移行するにつれて、請負業者のベースが圧縮される傾向にあるということです。

アシュリー・サンダーソン 絶対に。したがって、元請け業者はますますそのような激化する競争に直面するようになっています。彼らにとっての機会はますます少なくなっているからです。これに対抗するために彼らが利用していると聞いたことの 1 つは、明らかに下請けをもっと検討しているということです。たとえ人々が特に元請けであっても、単にビジネスを増やすためだけに、元請け業者であることの重荷を取り除いてください。これに対抗するために、商業市場にもっと注目したり、州や地方の請負業者市場に注目したりするという話さえあります。

トム・テミン 情報技術分野の人々は、それが支出の最大のカテゴリーであると常に想定していますが、実際にはそうではありません。

アシュリー・サンダーソン 確かに、今年はそうではありません。興味深い変化でした。これは私たちに与えられた特別な機会であるため、少し歪んでいます。しかし、今年は医療サービスが実際に最も多くのお金を集めている分野であることが分かりました。それは、退役軍人省から出てくる次世代のコミュニティ ケア ネットワークの要件によるものです。それは実際には数年前からリストに載っていましたが、遅れが原因で、それは膨れ上がり、成長し続けているためです。彼らはサービスを変更し、さまざまな退役軍人の訪問をカバーする方法を変更しています。そしてそれは現在1,960億ドルにまで膨れ上がっています。つまり、これがこのリストの価値の大部分を占めています。

トム・テミン そしてそれは、来年にあなたが目にする最大の無制限の機会です。

アシュリー・サンダーソン うん。

トム・テミン そして、2番目のサイズの約3分の1に減少します。 2、3、4について教えてください。この先に見えるのは大きなチャンスです。

アシュリー・サンダーソン したがって、専門サービスが次の分野に分類されますが、これも陸軍から新たに生まれる大きな機会によりその分野に押し上げられていますが、この強化を示しています。そこで陸軍は、物品調達と専門サービスの市場 (MAPS) と呼ばれる新しい要件を策定しました。そして最近MAPSが登場しました。陸軍の巨大車両RS3と陸軍ITES-3Sを合体させたものです。もともと RS3 は Ascend という名前の車両として再競技される予定で、ITES-3S は ITES-4S に移行する予定でしたが、その後、彼らは私たち全員を驚かせ、それらを統合しました。そこで今、この巨大な C5ISR、IT サービス要件が登場しています。そのため、プロフェッショナル サービスもその 2 番目の枠に押し込まれています。なぜなら、その額は 500 億ドルを超えているからです。

トム・テミン もちろん。そして陸軍は、独自の車両以外にも、政府全体で使用されているいくつかの GWACS の重要なユーザーでもあります。

アシュリー・サンダーソン その通り。

トム・テミン では、IT はどこに登場するのでしょうか?

アシュリー・サンダーソン ついに IT が主導権と支出の 3 番目のスロットに入ることがわかりました。しかし、このリストにある機会の量では IT がリードしていると言えます。負荷の高いリストのフロントエンド。

トム・テミン アシュリー・サンダーソンと話しています。彼女は Deltek の上級研究マネージャーです。そして、人々が待ち望んでいたことがいくつかあります。別のSEWPが登場します。 GSA のうち同盟 3 社、これらは遅れています。これらには長い時間がかかります。 SEWP は Allient よりももう少し定期的に発行されていると思います。どうしたの？ GWACは賢明ですか？

アシュリー・サンダーソン GWACS、これは 2024 年度のステータス更新についての話です。そこで SEWP は RFP 後の領域に進出しました。アライアンスはポスト RFP に移行します。しかし、GSA からは新しい Ascend が登場します。これは、できれば 2025 会計年度に登場する大規模なクラウド GWACS になります。これは、非常に非常に新しい種類であり、設立されたばかりです。しかし、それが出るのは2025年度になると予想しています。

トム・テミン そう、死ぬまで抗議しなければ。

アシュリー・サンダーソン 右。

トム・テミン そして、プロフェッショナル サービスの分野では、おそらく、今日のドル商品という点ではサービスの大部分がかなり確立されていると思います。支出の大部分、またはほぼすべての支出は後続の支出です。そこで見つけたものをもっと教えてください。

アシュリー・サンダーソン ええ、絶対に。全体として、私たちが目にするリストは主に後続のものですが、プロフェッショナル サービスはすべて後続の要件です。繰り返しになりますが、全体的に見て、政府内で競争がますます減少していることが原因だと思います。彼らは、私の MAPS の例に後戻りしないように、これらの要件を統合しています。そこでは、プロフェッショナル サービスが単に結合され結合されているだけで、たとえ MAPS のように新しいものとしてリストされているとしても、新しいものを入れる余地はありません。 、本当に技術的に知りたい場合は、技術的にはまだ続きです。

トム・テミン 右。したがって、請負業者に対する最善のアドバイスは、契約を獲得したら本当に良い仕事をし、その後も継続できるように努めることです。

アシュリー・サンダーソン 絶対に。これまでにサービスを提供してきた人がいないこのような新しい機会は、本当に過去のものになりつつあるため、チームを組んだり、サブビングしたり、契約を結んだりすることができるあらゆる方法でそれがあなたの方法です。

トム・テミン そして、適切な GWACS を利用することも非常に重要です。

アシュリー・サンダーソン はい。はい、絶対に。

トム・テミン なぜなら彼らは長命であり、後続もいるからです。

アシュリー・サンダーソン そうです。そして、彼らは非常に長生きだと私たちは考えています。

トム・テミン もちろん。簡単に説明しますが、この情報はどのようにして入手していますか?デルテックには何があるのですか？世の中にはデータベースがたくさんあります。

アシュリー・サンダーソン データベースがたくさんあります。背景を説明すると、デルテックは先導的な機会、将来の予測のために何に注目しているかを調べるために、また、当社が保有するすべての企業の過去のデータベースを振り返るために、このようなレポートを 20 年間作成してきました。過去の報酬、すべての契約費用。今年は全部で 4 件のレポートがあります。私たちが議論しているのは、制限のないトップ 20 です。また、中小企業のトップ 10、プロフェッショナル サービスのトップ 10、AEC または建築工学および建設のトップ 10 のレポートもあります。これら 50 件の機会は、当社が所有する Deltek IQ ソリューション ビジネス開発ツールから抽出され、Deltek のアナリスト チームによって精査されます。すべての案件の募集日は 2025 年度です。これらは、期待契約額の合計または予想上限額に基づいて選択されます。各レポートには、市場内の契約支出傾向の詳細、2024 年度の総括、そして当然のことながら 2025 年の見通しも含まれています。

トム・テミン そして、複数回の選挙サイクルを経ていない人たちにとっても。そして私たちは今、本当に興味深い状況にいます。あと数日です。人々が選挙の現象と継続的な決議の現象から何を理解すべきか、それはもう一つの不規則性だと思います。

アシュリー・サンダーソン もちろん。私たちは長い間、継続的な破綻処理環境で事業を行ってきましたが、選挙が行われると人々は、これが契約にとって何を意味するのか、と疑問に思うことがあります。キャンセルは増えるのでしょうか？何が起こるでしょうか?そして、長年のデータを振り返ってみても、選挙によってキャンセルが発生するという証拠はまったくなく、本当にその懸念は、あなたの決意が反映されるか、キャンセルの増加が見られないかのどちらかです。私が言えることは、遅延がさらに増えているということです。 CR は、衛兵交代があるだけで遅延や選挙サイクルが発生します。状況は異なります。遅延は発生しますが、キャンセルが発生するわけではありません。したがって、おそらく今年はプロセスが遅くなることに備えてください。