Пелотона велотренажеры скоро будут продаваться по Костко’с Peloton собирается объявить об этом во вторник, поскольку испытывающая затруднения фитнес-компания ищет новые способы привлечь молодых и богатых клиентов и на своем веб-сайте.
По условиям сделки Costco будет предлагать Peloton’s Bike+ в 300 своих магазинах в США за 1999 долларов США и на Costco.com за 2199 долларов США в период с 1 ноября по 15 февраля — значительная скидка по сравнению с типичной ценой Bike+, которая составляет продается на сайте Peloton за 2495 долларов. Предложение также включает 48-месячную расширенную гарантию, тогда как в цену Bike+ обычно входит только 12-месячная гарантия. Пока неясно, как этот пакет будет сравниваться с любыми праздничными акциями, которые планирует предложить Peloton.
Новое партнерство возникло в переходный период для Peloton, которую возглавляют два члена совета директоров после того, как ее бывший генеральный директор Барри Маккарти ушел в отставку в начале этого года.
Долгое время ориентируясь на рост любой ценой, компания Peloton сосредоточила свое внимание на прибыльности и была вынуждена проявлять больше творчества, пытаясь привлечь новых пользователей.
Поскольку продажи падают, а убытки растут, Peloton ищет более дешевые способы привлечения новых клиентов. Costco — один из способов добиться этого, рассказал в интервью CNBC Дион Кэмп Сандерс, директор по развивающемуся бизнесу Peloton.
«Нам удалось заключить соглашение с Costco, которое отвечает нашим потребностям в отношении прибыльной и устойчивой юнит-экономики и в то же время обеспечивает надежную и понятную ценность для членов Costco», — сказал Кэмп Сандерс. «Мы структурировали эту сделку с Costco так, чтобы удовлетворить наши потребности в прибыльном и устойчивом росте и получить доступ к очень большой чистой дополнительной аудитории Costco».
Кэмп Сандерс сказал, что партнерство Peloton с Costco рассчитано только на ограниченный период времени, поскольку фитнес является сезонной категорией для компании, но Peloton надеется продолжать развивать отношения и, возможно, расширить их на будущие места как в США, так и за рубежом.
Сделка с Costco выводит Peloton на полки розничного торговца с сильными поклонниками и более состоятельными покупателями. Клуб, основанный на членстве, приобрел популярность, поскольку покупатели с любым доходом отдают приоритет ценности и стараются получить больше за свои деньги, приобретая оптовые упаковки и товары под собственной торговой маркой.
По данным Placer.ai, аналитической компании, которая оценивает посещения магазинов на основе данных смартфонов, по состоянию на 1 сентября посещаемость магазинов Costco выросла на 31% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года до пандемии.
Члены Costco также молодеют. Эти потребители отдают приоритет здоровью и благополучию и готовы вкладывать в них средства, чего не делают старшие поколения.
Около половины новых членов Costco в прошлом финансовом году поступили от людей моложе 40 лет, а средний возраст 76 миллионов членов Costco снизился после пандемии Covid-19, сообщил финансовый директор Гэри Миллерчип во время телеконференции по финансовым вопросам. в конце сентября.
По данным Numerator, 36% клиентов Costco имеют семейный доход более 125 000 долларов. В числителе имеется панель из 150 000 потребителей США, которая сбалансирована и представляет население страны.
Кэмп Сандерс сказал, что члены Costco «имеют располагаемый доход, чтобы позволить себе наши продукты премиум-класса», и их образ жизни соответствует тому, что предлагает Peloton.
«Многие из [Costco’s] члены Costco богаты, у них часто есть большие дома в пригороде, и у них также есть жизненные ситуации, когда Peloton отвечает явной потребности», — сказал Кэмп Сандерс. «Многие члены Costco совмещают семьи, у них, возможно, занятая карьера… и у них есть пространство в их доме», чтобы построить свои собственные спортивные залы, продолжил он.
Исполнительный вице-президент Costco по мерчандайзингу Клодин Адамо отказалась от комментариев CNBC.
Peloton уже продает свое тренировочное оборудование через Амазонка и Спортивные товары Дикано также работает над развитием отношений с другими компаниями, которые обслуживают аналогичную клиентскую базу.
Например, сотни Хаятт Отель на объектах имеется оборудование Peloton. С этого месяца участники отеля смогут зарабатывать баллы за выполнение тренировок на Peloton Bike and Row во время своего пребывания.
Он также объявил о сделке с Truemed — PayPal мира сберегательных счетов для здоровья и гибких счетов расходов — это позволяет участникам Peloton использовать доходы до уплаты налогов для покупки определенных аппаратных продуктов, включая Bike, Bike+ и Tread.